Каждый раз, когда покупатель заходит в магазин, у вас есть несколько секунд, чтобы привлечь его внимание. Не рекламой в телефоне, не билбордом за окном — а тем, что стоит прямо перед ним. Рекламный стенд работает именно в этой точке: там, где человек уже готов купить, но ещё не решил — что именно.
По данным POPAI Shopper Engagement Study, 76% решений о покупке принимаются непосредственно в торговом зале. А согласно исследованию 2014 года для масс-маркета — эта цифра вырастает до 82%. То есть четырёх из пяти покупателей можно убедить именно там — у полки. И правильно подобранный стенд является одним из самых эффективных способов это сделать.
В этой статье рассказываем, как разобраться в многообразии POS-конструкций и выбрать решение, которое действительно будет работать для вашего бизнеса.
За десятилетия развития индустрия создала десятки типов конструкций, и каждый решает конкретную задачу. Вот основные.
Самый распространённый формат для ритейла. Это отдельно стоящие конструкции высотой от 120 до 180 см, которые размещаются в торговом зале — у кассы, в проходных зонах, между рядами полок. Изготавливаются из металла, пластика, ДСП или комбинированных материалов. Главное преимущество — их видно издалека, они выделяют товар из общей массы. Это рабочая лошадка большинства промокампаний.
Для кого: FMCG-бренды, производители напитков, косметики, бытовой химии, кондитерских изделий.
Компактные конструкции для размещения на прилавках, в кассовых зонах или на ресепшенах. Идеальны для мелких товаров: косметика, аксессуары, батарейки, жевательная резинка. Занимают мало места, но отлично работают на импульсную покупку — когда товар оказывается на расстоянии вытянутой руки. Изготавливаем из акрила (3–5 мм, выдерживает от −30 °C до +50 °C) или ПВХ.
Для кого: производители снеков, аптечные сети, магазины аксессуаров.
Массивные конструкции на стандартный паллет (120×80 см). Используются в гипермаркетах для больших объёмов товара. Часто из картона — рассчитаны на одну промоакцию длительностью две-четыре недели. Быстро изготавливаются, легко утилизируются.
Для кого: сети гипермаркетов, FMCG-бренды с большими партиями товара.
Вертикальные конструкции с полками или крючками, часто вращающиеся — покупатель может рассмотреть товар со всех сторон. Металлический каркас выдерживает значительный вес и служит годами. Популярны в магазинах техники, автозапчастей, косметики.
Для кого: магазины подарков, аптеки, канцелярские отделы.
Мобильные конструкции для промоакций и дегустаций. Лёгкие, быстро собираются и разбираются. Обычно из пластика или гофрокартона. Их задача — работать ярко, но недолго: неделю-две во время акции. После завершения промо их не жалко утилизировать.
Полноценное фирменное пространство внутри магазина: стены, пол, освещение, дисплеи — всё в стиле бренда. Площадь — от 4 до 50 квадратных метров. Это самое дорогое, но и самое эффективное решение. Именно так выглядят зоны Apple в магазинах техники или корнеры известных косметических брендов.
Для кого: премиальные бренды электроники, косметики, спортивной одежды.
Отдельная категория — для выставок, конференций и мероприятий. Они должны быть мобильными, быстро монтироваться и производить впечатление. Бывают pop-up (раскладные), модульные и каркасные. Мы изготавливаем выставочные стенды любой сложности — от компактных roll-up до масштабных инсталляций.
Выбирать дисплей «потому что красивый» — пустая трата бюджета. Каждый тип отвечает конкретной бизнес-задаче.
Вывести новый продукт на полки сети. Товар ещё никто не знает — его нужно буквально «вытащить» из ряда конкурентов. Здесь лучше всего работает напольный стенд с ярким брендингом, который будет стоять отдельно от основной полки. Он создаёт «островок внимания» и даёт продукту шанс быть замеченным.
Поддержать акцию или промо. Сезонное предложение на две недели? Для таких случаев идеальны промо-конструкции из гофрокартона — лёгкие, яркие, недорогие. Их можно брендировать под конкретную акцию и заменить новыми для следующей кампании.
Увеличить продажи у кассы. Импульсные покупки — это территория настольных дисплеев. По нашему опыту, правильно размещённый кассовый дисплей повышает продажи конкретного товара на 20–30%.
Построить постоянное присутствие бренда в сети. Для десятков или сотен торговых точек нужны долговременные торговые стойки или полноценная бренд-зона. Это инвестиция, которая работает месяцами и годами. Подробнее — на странице рекламные стенды и стойки.
Представить компанию на выставке. Для мероприятий нужны специализированные выставочные конструкции — мобильные, эффектные и быстрые в монтаже.
Одно из ключевых решений — горизонт использования. И здесь есть важное правило: качественный долговременный стенд не бывает дешёвым. И это нормально.
Если конструкция должна служить год, два, пять — она изготавливается из металла (сталь с порошковой покраской или алюминий), качественного пластика или их комбинации. Прочные крепления, устойчивое к царапинам покрытие, печать, которая не выгорает. Такой стенд выдерживает транспортировку, перестановку, ежедневное использование покупателями.
Дешёвый вариант — это всегда временное решение. Конструкция из гофрокартона или тонкого ПВХ (3–10 мм) отработает промоакцию длительностью две-три недели. Будет стоить в разы меньше, но и прослужит соответственно.
Проблема возникает, когда эти два подхода путают. Заказывают дешёвый картонный дисплей и рассчитывают, что он простоит год. Через месяц он выгорает, деформируется и вредит имиджу бренда больше, чем помогает. Или наоборот — заказывают дорогой металлический для одноразовой акции на неделю, когда картонный справился бы не хуже.
Совет: перед заказом чётко определите срок службы. Мы в Рекламастер работаем со всеми типами материалов и поможем подобрать оптимальное решение под ваш бюджет.
Вот момент, который часто удивляет заказчиков: одна единица стоит намного дороже, чем та же единица в тираже.
Почему так? Стоимость складывается не только из материалов. Львиную долю цены «единичного» заказа занимают: разработка конструктива и дизайна, создание макетов, настройка оборудования (фрезерный станок, лазер, печатный станок), изготовление оснастки.
Когда вы заказываете тираж — все эти расходы «размазываются» по количеству. Дизайн создаётся один раз. Оборудование настраивается один раз. А материалы и работа — умножаются пропорционально.
Например: один напольный стенд со сложной конструкцией может стоить 15 000 грн. А тираж в 50 штук — уже по 5 000–6 000 грн за единицу. Разница — в два-три раза. Ориентировочные цены — на странице цены.
Поэтому если нужно разместить POS-дисплеи в 30, 50 или 200 торговых точках — не стоит сначала заказывать один «пробный» по полной стоимости. Лучше сделать так: заказать дизайн-концепт и 3D-визуализацию, утвердить макет, сразу запустить весь тираж. В Рекламастер мы делаем 3D-визуализации для проектов — и вы видите результат ещё до запуска производства.
Чтобы не ошибиться с выбором, перед обращением к производителю ответьте на пять вопросов.
1. Где будет стоять конструкция? Торговый зал, кассовая зона, входная группа, выставка? От места зависит тип и размер.
2. Какой срок использования? Две недели (акция) или два года (постоянное присутствие)? От этого зависит выбор материалов и бюджет.
3. Сколько единиц нужно? Одна, десять, пятьсот? Количество существенно влияет на цену за единицу.
4. Какой товар будет размещён? Лёгкая косметика или тяжёлые бутылки? Это определяет конструктив и допустимую нагрузку на полки.
5. Какой бюджет? Честный ответ помогает производителю предложить лучшее решение из доступных, а не самое дорогое.
Если вы ответили хотя бы на часть этих вопросов — вы уже на правильном пути к эффективному решению.
Рекламастер — это полный цикл производства: от идеи и дизайна до изготовления и доставки. Собственное производство в Киеве, 15+ лет опыта, 500+ реализованных проектов для сетей АТБ, Rozetka, Watsons, EVA, Фокстрот и сотен других компаний.
Свяжитесь с нами для консультации — и мы поможем выбрать решение, которое действительно будет работать для вашего бренда. Звоните: (044) 369 55 09 или отправляйте запрос через сайт.
Производство в Киеве ✦ Доставка по Украине и за рубеж.
