Щоразу, коли покупець заходить у магазин, у вас є кілька секунд, щоб привернути його увагу. Не рекламою в телефоні, не білбордом за вікном — а тим, що стоїть прямо перед ним. Рекламний стенд працює саме в цій точці: там, де людина вже готова купити, але ще не вирішила — що саме.
За даними POPAI Shopper Engagement Study, 76% рішень про покупку приймаються безпосередньо в торговому залі. А згідно з дослідженням 2014 року для масмаркету — ця цифра зростає до 82%. Тобто чотири з п’яти покупців можна переконати саме там — біля полиці. І правильно підібраний стенд є одним із найефективніших способів це зробити.
У цій статті розповідаємо, як розібратися в різноманітті POS-конструкцій та обрати рішення, яке реально працюватиме для вашого бізнесу.
За десятиліття розвитку індустрія створила десятки типів конструкцій, кожен з яких вирішує конкретну задачу. Ось основні.
Найпоширеніший формат для ритейлу. Це окремостоячі конструкції висотою від 120 до 180 см, які розміщуються в торговому залі — біля каси, у прохідних зонах, між рядами полиць. Виготовляються з металу, пластику, ДСП або комбінованих матеріалів. Головна перевага — їх видно здалеку, вони виділяють товар із загальної маси. Це робоча конячка більшості промокампаній.
Для кого: FMCG-бренди, виробники напоїв, кондитерські та косметичні компанії.
Компактні конструкції для розміщення на прилавках, касових зонах або ресепшнах. Ідеальні для дрібних товарів: косметика, аксесуари, батарейки, жувальна гумка. Займають мало місця, але працюють на імпульсну покупку — коли товар опиняється на відстані витягнутої руки. Виготовляємо з акрилу (3–5 мм, витримує від -30°C до +50°C) або ПВХ.
Для кого: виробники снеків, аптечні мережі, магазини аксесуарів.
Масивні конструкції на стандартну палету (120×80 см). Використовуються в гіпермаркетах для великих обсягів товару. Часто з картону — розраховані на одну промоакцію тривалістю два-чотири тижні. Швидко виготовляються, легко утилізуються.
Для кого: мережі гіпермаркетів, FMCG-бренди з великими партіями товару.
Вертикальні конструкції з полицями або гачками, часто обертальні — покупець може переглянути товар з усіх боків. Металевий каркас витримує значну вагу і служить роками. Популярні в магазинах техніки, автозапчастин, косметики.
Для кого: магазини подарунків, аптеки, канцелярські відділи.
Мобільні конструкції для промоакцій і дегустацій. Легкі, швидко складаються та розбираються. Зазвичай із пластику або гофрокартону. Їхнє завдання — працювати яскраво, але недовго: тиждень-два під час акції. Після завершення промо їх не шкода утилізувати.
Повноцінний фірмовий простір усередині магазину: стіни, підлога, освітлення, дисплеї — все в стилі бренду. Площа — від 4 до 50 квадратних метрів. Це найдорожче, але й найефективніше рішення. Саме так виглядають зони Apple в магазинах техніки або корнери відомих косметичних брендів.
Для кого: преміальні бренди електроніки, косметики, спортивного одягу.
Окрема категорія — для виставок, конференцій та подій. Мають бути мобільними, швидко монтуватися і справляти враження. Бувають pop-up (розкладні), модульні та каркасні. Ми виготовляємо виставкові стенди будь-якої складності — від компактних roll-up до масштабних інсталяцій.
Обирати дисплей «тому що гарний» — марнувати бюджет. Кожен тип відповідає конкретній бізнес-задачі.
Вивести новий продукт на полиці мережі. Товар ще ніхто не знає — його потрібно буквально «витягнути» з ряду конкурентів. Тут найкраще працює підлоговий стенд з яскравим брендуванням, який стоятиме окремо від основної полиці. Він створює «острівець уваги» і дає продукту шанс бути поміченим.
Підтримати акцію або промо. Сезонна пропозиція на два тижні? Для таких випадків ідеальні промо-конструкції з гофрокартону — легкі, яскраві, недорогі. Їх можна брендувати під конкретну акцію і замінити на нові для наступної кампанії.
Збільшити продажі біля каси. Імпульсні покупки — це територія настільних дисплеїв. За нашим досвідом, правильно розміщений касовий дисплей підвищує продажі конкретного товару на 20–30%.
Побудувати постійну присутність бренду в мережі. Для десятків або сотень торгових точок потрібні довготривалі торгові стійки або повноцінна бренд-зона. Це інвестиція, яка працює місяцями і роками. Детальніше — на сторінці рекламні стенди та стійки.
Представити компанію на виставці. Для подій потрібні спеціалізовані виставкові конструкції — мобільні, ефектні та швидкі в монтажі.
Одне з ключових рішень — горизонт використання. І тут є важливе правило: якісний довготривалий стенд не буває дешевим. І це нормально.
Якщо конструкція має служити рік, два, п’ять — вона виготовляється з металу (сталь з порошковим фарбуванням або алюміній), якісного пластику або їхньої комбінації. Міцні кріплення, стійке до подряпин покриття, друк, який не вигорає. Такий стенд витримує транспортування, переставляння, щоденне використання покупцями.
Дешевий варіант — це завжди тимчасове рішення. Конструкція з гофрокартону чи тонкого ПВХ (3–10 мм) відпрацює промоакцію тривалістю два-три тижні. Коштуватиме в рази менше, але й прослужить відповідно.
Проблема виникає, коли ці два підходи плутають. Замовляють дешевий картонний дисплей і розраховують, що він стоятиме рік. Через місяць він вигорає, деформується і шкодить іміджу бренду більше, ніж допомагає. Або навпаки — замовляють дорогий металевий для одноразової акції на тиждень, коли картонний справився б не гірше.
Порада: перед замовленням чітко визначте термін служби. Ми у Рекламастер працюємо з усіма типами матеріалів і допоможемо підібрати оптимальне рішення під ваш бюджет.
Ось момент, який часто дивує замовників: одна одиниця коштує набагато дорожче, ніж та сама одиниця в тиражі.
Чому так? Вартість складається не лише з матеріалів. Левову частку ціни «одиничного» замовлення займають: розробка конструктиву та дизайну, створення макетів, налаштування обладнання (фрезерний станок, лазер, друкарський верстат), виготовлення оснастки.
Коли ви замовляєте тираж — усі ці витрати «розмазуються» по кількості. Дизайн створюється один раз. Обладнання налаштовується один раз. А матеріали і робота — множаться пропорційно.
Наприклад: один підлоговий стенд зі складною конструкцією може коштувати 15 000 грн. А тираж у 50 штук — вже по 5 000–6 000 грн за одиницю. Різниця — у два-три рази. Орієнтовні ціни — на сторінці ціни.
Тому якщо потрібно розмістити POS-дисплеї у 30, 50 або 200 торгових точках — не варто спочатку замовляти один «пробний» за повну вартість. Краще зробити так: замовити дизайн-концепт та 3D-візуалізацію, затвердити макет, одразу запустити весь тираж. У Рекламастер ми робимо 3D-візуалізації для проєктів — тож ви бачите результат ще до запуску виробництва.
Щоб не помилитися з вибором, перед зверненням до виробника дайте відповідь на п’ять питань.
1. Де стоятиме конструкція? Торговий зал, касова зона, вхідна група, виставка? Від місця залежить тип і розмір.
2. Який термін використання? Два тижні (акція) чи два роки (постійна присутність)? Від цього залежить вибір матеріалів і бюджет.
3. Скільки одиниць потрібно? Один, десять, п’ятсот? Кількість суттєво впливає на ціну за одиницю.
4. Який товар буде розміщений? Легка косметика чи важкі пляшки? Це визначає конструктив і допустиме навантаження на полиці.
5. Який бюджет? Чесна відповідь допомагає виробнику запропонувати найкраще рішення з доступних, а не найдорожче.
Якщо ви відповіли хоча б на частину цих питань — ви вже на правильному шляху до ефективного рішення.
Рекламастер — це повний цикл виробництва: від ідеї та дизайну до виготовлення та доставки. Власне виробництво у Києві, 15+ років досвіду, 500+ реалізованих проєктів для мереж АТБ, Rozetka, Watsons, EVA, Фокстрот та сотень інших компаній.
Зв’яжіться з нами для безкоштовної консультації — і ми допоможемо обрати рішення, яке реально працюватиме для вашого бренду. Телефонуйте: (044) 369 55 09 або надсилайте запит через сайт.
Виробництво у Києві ✦ Доставка по Україні та за кордон.
